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旋乐吧老虎劳务头条没有几把刷子你怎么在劳务圈立足?

  有很多劳务圈的朋友向掌柜老李(李城伟)抱怨说,现在劳务不好做,竞争激烈,利润太透明,工人挑剔难伺候,团队难管理,凡此种种,不一而足,听了这些,我对他们深表理解和同情。这时,我会反问他们,劳务圈有没有做得好的?他们是怎么做的?他们的优势是什么?你的优势又有哪些?

  在掌柜老李看来,做好劳务需要努力打造四方面的优势:一是团队,二是服务,三是诚信,四是模式。下面分别阐述一下。

  团队是我们做事的基础与根本。劳务行业门槛较低,很多时候,随着员工能力越强,距离离开你也就不远了,团队的近亲繁殖现象非常严重,也有一些团队出现工作积极性不高、效率低等情况。要打破以上困境,掌柜老李认为需要做好以下四个方面的工作。

  1、合伙人制:要想留住优秀员工可以借鉴合伙人制,未来的公司组织结构逐渐变得扁平化,明显的上下级雇佣结构被打破,开始走向合伙人制,就像律师事务所、会计师事务所一样,从员工变成合伙人、股东,让组织变得更有活力、更加稳固。财散人聚、财聚人散,分名、分利、分天下,是对合伙人制最通俗的解读。

  2、协同共享:团队协作的本质是共同奉献,而不是一味索取。团队的企业、渠道、工人等资源需要大家共同开发,以开放的精神实现内部共享,实现共同受益。当团队的每一个人都坦诚相待,都有一份奉献精神时,取长补短,不仅团队的力量日益强大,自己的能力、潜力也慢慢得到升华。团队要协同作战,还必须要具备结果思维,因为没有结果对于公司来说都是成本。

  3、精准匹配:猎头的一个显著特点是精准匹配,我们倡导要像猎头一样做劳务。团队内部分工做到精准匹配,实现人尽其才;外部招聘,要努力做到企业需求和求职者需求的精准匹配,成为专家式、顾问式团队。

  4、共塑品牌:要建立一个品牌需要很多人数年甚至数十年的心血,当然一个金字招牌带来的收益也是不可估量的。然而,毁掉一个品牌也许只需要一件小事、几分钟就可以,比如三鹿、冠生园一夜之间轰然倒塌。共塑品牌,团队要共同讲好品牌故事,维护好品牌形象,不做任何有损品牌形象的事情。

  劳务行业也是服务业,服务做得好,工人和代理能直接感受到。没有感动就不能称为成功的服务,这里说的服务分为两方面,一个对工人的服务,二是对代理的服务。

  1、服务工人:服务最能拉近与工人的感情,培养工人的忠诚度。营销学上有个统计,让顾客的满意度提升5%,公司利润会翻一番。如果你在其他方面没有明显优势,掌柜老李建议你下功夫做好服务,做好规划,做出系统和流程,做到工人感动为止。一定切记,满意是没有忠诚度的,只有感动才能长久俘获工人的芳心。怎么感动工人?四个字:超预期望。判断服务有没有做到位,掌柜老李提出四个标准:感谢的言语、感激的握手、感动的眼泪、持续的订单。

  2、服务代理:服务好代理不仅仅是有专人对接、做好输送服务、代理费结算及时,更重要的是能把代理当成真正的合伙人,注重对代理的支持、指导、培训,旋乐吧怎么注册账号共同进步,相互扶持,协作共赢。感动你的代理,让代理依赖你,离不开你,你就赢了。

  人无信不立,诚信是做劳务的立足之本,讲究诚信也是劳务公司经营之道。方方面面都要做到诚信,这里重点要强调的是要做到对工人、代理、企业的诚信。诚信走遍天下,失信寸步难行,常言道,好事不出门坏事传千里,移动互联网时代更是如此,做劳务来不得半点虚假,否则十年心血一朝付诸东流。

  1、对工人:现在工人对工厂本身比较挑剔,容易跳槽,介绍工厂情况有一说一,不能有一点欺骗。许下的承诺比如报销路费、返费等,要及时兑现,甚至要提早兑现。如此才能树立信誉,形成口碑。举个实例,掌柜老李的一个合作伙伴的做法,工人只要到期,即使不出名单,他们都会给工人预付一部分费用。这样做,让工人感觉非常放心,产生了非常良性的宣传。他们做过统计,大概会有30%的回头客,30%的转介绍工人。

  2、对代理:费用结算务必及时,工人合格率等方面不能玩猫腻,出现厂方费用迟缓等情况和问题要能给代理垫资兜底。

  3、对企业:输送工人质量、数量要能保证,定的目标能完成,不影响厂方生产对工人需求,如此才能成为核心供应商,获得更多收益。

  4、模式:这里说的模式是指业务模式,也是劳务公司给自己的角色定位。未来的趋势是你支配资源的能力决定你事业的高度,与强者同行才能走的更远。掌柜老李梳理出如下四种常见模式。

  1)合作:与有实力诚信的劳务公司合作,这也是大多中小劳务公司的常用模式。这里要提醒的是,选择靠谱的合作伙伴很重要,合作前上门考察、签订合同非常必要,看公司实力、口碑、信誉度。现在社会讲究圈子,圈子选对了,成功就相对容易,所以说选择跟谁在一起很重要。一旦选择,就要努力成为合作伙伴的核心供应商,这样才能获得更多的收益和更大的支持,切记不要轻易频繁更换合作伙伴,否则你永远成为不了别人家的VIP。

  2)联合:通过联合派遣、入股或者联合经营等方式增加参与感、存在感,你是谁不重要,你跟谁一起玩很重要。不在于你拥有多少资源,而在于你能整合调配多少资源。

  3)小而美:找准自己的相对优势,做个小而美的团队;签一些小厂,做出差异化,有充分的自主权,价格相对不透明,有稳定收益,也是不错的选择。这样的模式也是稻盛和夫所倡导的,现在非常多的大企业也开始做变革,分割大团队,激活小团队,引进阿米巴管理等模式。

  4)大而强:聚拢更多优秀的人才做大做强事业平台,签一些大厂,做个大而强的公司,这是很多劳务公司的追求,但是这需要你有很强的输送能力,较强的资源整合能力,较强的团队管理能力,完善的服务体系,较为雄厚的资金实力。

  以上四个优势,你占了几个呢?如果占了四条,旋乐吧怎么注册账号那你可以飞上天了,让我们膜拜一会儿先。能占两三条也是非常不错的。其实,只要有一项做得好,把这一项做到极致,你的业绩就不愁做不好。如果你一项优势都没有,你又靠什么在劳务圈立足呢?你说,是不是这个理儿?欢迎在下方留言,发表您的看法。

  劳务茶馆-掌柜老李(李城伟),劳务圈资深观察员,资深管理培训大咖,深耕管理培训领域十年,培训辅导过的企业超过千家,曾策划辅导某劳务连锁机构3个月开设200家门店。

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